セールスプロセス5つの階段

商品名 : セールスプロセス5つの階段

商品コード : 978-4-87217-676-6

価格 : 1,944円 (税込)

ポイント : 90

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DVD付き本格的ビジネス書シリーズ

営業成績がグングン上がるセールスの極意

-顧客を動かす提案営業の進め方-

 ●時代に即した営業活動の基本を5つのプロセスに分け、セールスとしての土台をしっかり
  築くことができるように、解説と演習を配置しています。
 
  ●「できる営業」になるために、新卒・若手社員はもちろん、中堅社員にも最適な教書です。
 
  ●実際の研修で使われている課題解決演習シートやロールプレイ演習法がぎっしり
  詰まった新しいタイプの書籍です。


5つのステップで営業成績がグングン上がる

各章は、1.ここがポイント>2.演習>3.Coffee Break>Quizでレビューで構成。

1.ここがポイント:学校では、学べない実践的なノウハウをわかりやすく解説しています。ひと通り読んだら、最後の「まとめ」で、知識を整理しておきましょう。

2.演習:説明を呼んで、ポイントを理解したら、演習問題に取り組んで下さい。「わかった」を「できる」にレベルアップできます。
迷ったときや、わからないときは、再度「ここがポイント」を参照してください。記述式のテキストですので、ペンで直接書き込んでください。
実際に書くことで知識が定着し、応用力が身につきます。

3.Cofee Break:関連する話や、役に立つ話を簡潔にまとめています。「演習」の後に気分転換しながら、さらに幅広い知識を身につけることができます。

4.Quizでレビュー:これまで学んだことを選択式問題形式で復習します。
他の章で学んだ内容も出てきますから、「ここがポイント」をしっかりと読み込んでから挑戦してみて下さい。


3ステップ方式で現場で活かせる実践的スキル

  Step1. 見る:DVDでサマリーを把握し、イメージをつかむ。
  Step2. 読む:文章でより理解を深める
   Step3. 書く:ワークシートで、実践力を身につける。


DVDビデオ
本書には、参考情報や詳しい解説を収録したDVDビデオが付属しています。本文の内容と関連する部分に「DVD Session××」がページ端に表記されています。
DVDを見るのは本文を見る前でも、読んだ後でもかまいません。読むだけでは頭に入りにくい項目もすっきりと理解できるでしょう。



セールスプロセス5つの段階 サンプルページ セールスプロセス5つの段階



セールスプロセス5つの階段 目次
はじめに
本書の使い方
イントロダクション セールスマインド
    ここがポイント1:セールスの重要な役割とは
    ここがポイント2:セールスプロセスとは
    Coffee Break
    ここがポイント3:求められる能力とは
    ここがポイント4:セールスとコンプライアンス
    Coffee Break
    Quiz でレビュー
第1 章 出会いを創造するアプローチ
    ここがポイント1:アプローチのプロセス
    ここがポイント2:ターゲットを絞る
    ここがポイント3:アポイントをとる
    ここがポイント4:初回訪問の準備
    Quiz でレビュー
第2 章 信頼を構築するヒアリング
    ここがポイント1:ヒアリングとは
    ここがポイント2:信頼関係の構築/期待値を高める
    Coffee Break
    ここがポイント3:課題の明確化
    Coffee Break
    ここがポイント4:真の課題の共有
    Quiz でレビュー
第3 章 価値を共有するプレゼンテーション
    ここがポイント1:プレゼンテーションとは
    ここがポイント2:プランニングとプレゼンテーション
    ここがポイント3:フィードバックを受ける
    ここがポイント4:成約に至る条件の確認
    Coffee Break
    Quiz でレビュー
第4 章 効果的に決断を促すクロージング
    ここがポイント1:クロージングとは
    ここがポイント2:タイミングをつかむ
    ここがポイント3:「ためらい」を取り除く
    ここがポイント4:決断を促す
    Coffee Break
    ここがポイント5:成約のための交渉術
    Quiz でレビュー
第5 章 顧客との関係を深めるアフターフォロー
    ここがポイント1:アフターフォローとは
    ここがポイント2:顧客の維持
    ここがポイント3:追加提案
    ここがポイント4:顧客の獲得
    Coffee Break
    Quiz でレビュー

著者:レビックグローバル
価格:1,890円 (税込)
仕様:A5版 216pp、DVD1枚付
ISBN:978-4-87217-676-6
2008年6月27日発売



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